Ninguém sabe ao certo, mas os líderes e consultores de marketing multinível afirmam que nove em cada dez pessoas que se associam a uma empresa de marketing multinível desistem nos primeiros 90 dias.
Um dos motivos é a maneira pela qual a maior parte dessas pessoas entra no marketing multinível. Recebem um convite para conhecerem um negócio formidável através de uma reunião e muitas vezes sem nenhuma investigação posterior, apenas pelas informações passadas associam-se a uma empresa desconhecida, apenas pelas facilidades e vantagens apresentadas e/ou alegações exageradas nos ganhos oferecidos.
Aja de forma pro ativa, não aja passivamente. Não deixe que os outros decidam pelo seu ingresso. Procure por uma oportunidade que se encaixe com seu interesse. Não tome decisão pela emoção e sim pela razão. A primeira análise é quanto a legitimidade do negócio da empresa, separando o joio do trigo. Depois deve ser analisada a legalidade, confiabilidade, solidez da empresa. Pois se a empresa não passar nestes quesitos básicos, todo o resto é pura ilusão.
O que você está decidindo não é apenas a compra de uma passatempo, é uma escolha do investimento de seu dinheiro, de seu tempo, de seu talento e principalmente da sua reputação. Abaixo, seguem alguns indicativos para encontrar uma boa empresa neste mercado:
1 – Se é uma empresa nova ou desconhecida, a empresa está legalizada no país para atuar e recolhe os impostos devidos? Possui capital e estrutura necessária para suportar a rápida expansão que é peculiar no marketing multinível com a combinação de alguns fatores pode resultar? É claro que uma companhia nova possa dar certo. No entanto em mais de 60 anos de marketing multinível 15.000 empresas abriram legalmente as suas portas. Porém, apenas poucas permanecem por mais de 25 anos.
2 – Se a empresa já tem algum tempo de vida no país, reúna o máximo de informações que puder do histórico da empresa. Há quantos anos está no mercado, faturamento, situação financeira através de balanços, nível de endividamento, classificação de crédito e número de cadastrados.
3 – Visite se possível a sede da empresa, ou fale com a companhia. Descubra quem são os presidentes, diretores e a equipe gerencial. Averigúe a experiência que possuem com marketing multinível, suas reputações, responsabilidades e como lidam com os distribuidores. Procure conversar com distribuidores ativos da companhia.
4 – A empresa está associada à Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD)www.abevd.org.br ? As boas empresas de vendas diretas que cumpriram as exigências apresentando os documentos solicitados são avaliadas para poderem ser aprovadas pela associação que legitima suas operações no mercado de venda direta, rege o código de ética deste setor e cria ações juntos aos órgãos governamentais para melhorar o setor. A empresa tem algumas referências de fontes independentes? Revistas, jornais, instituições, organizações, etc.
5 – Faça uma boa avaliação dos produtos/serviços oferecidos pela empresa. É aqui que muitos falham, pois muitos são compelidos a entrar no negócio, porque o produto é "mágico" ou "faz curas exóticas". Afirmações exageradas, intempestivas ou ilusórias sobre um produto não só ferem a imagem dos profissionais de marketing multinível como também diminuem a credibilidade de uma empresa, podendo destruir até mesmo uma empresa com alto grau de integridade. Afaste-se de empresas ou de distribuidores que encorajam alegações exageradas, enganosas ou falsas sobre seus produtos e serviços. Seus produtos tem a autorização definitiva para comercialização do órgãos responsáveis em cada setor? Exemplo: se são suplementos nutricionais, da Anvisa, se são serviços telefônicos, da Anatel.
6 – Devem ser desestimuladas as compras de grande estoque de modo a se atingir níveis mais altos de qualificação (front loading) - Esta prática é nociva, principalmente quando incentivada junto a distribuidores novatos. A ênfase deve ser no auto-consumo e venda direta dos produtos ao consumidor final, até porque este é um caminho de duplicação que não depende da estocagem desnecessária de produtos.
7 – As empresas devem ter uma política de garantia dos produtos, com serviço de atendimento ao cliente e ao distribuidor com equipe de funcionários treinados para atender dúvidas sobre os produtos, plano de marketing, etc.
8 – Uma boa empresa oferece um plano de marketing equilibrado, que permita aos novos distribuidores começar a ganhar dinheiro mais rápido no início, com as próprias vendas. Cria uma estabilidade para a maioria que trabalha em tempo parcial. E oferece bonificações com percentuais substanciais para distribuidores top líderes que trabalham muitas vezes em tempo integral para manter a sua lealdade à empresa.
9 – Devem ser evitadas informações enganosas sobre os ganhos dos distribuidores - Os ganhos devem ser sempre uma média dos auferidos pelos distribuidores em cada categoria. Ganhos de poucos distribuidores que auferem altos rendimentos só devem ser mostrados como exceção. Nunca como regra.
10 – A empresa oferece ou apoia um sistema de treinamento que realmente forme e oriente os líderes a desenvolverem suas equipes? Marketing multinível não é apenas um processo de empilhar muitos contratos e esperar que a recompensa caia do céu, como uma dádiva. Se sua empresa incentiva apenas o cadastramento sem treinamento não é possível levar a sério essa empresa e por conseguinte seu negócio. Treinamento é fundamental para o sucesso em qualquer negócio verdadeiro e profissional.
11 – As empresas devem ter um código de ética e conduta no que diz respeito às atitudes de seus distribuidores - O distribuidor, ao assinar um contrato, deve antes ler e aceitar as normas e procedimentos e receber uma cópia do código. Assim a empresa poderá penalizar aqueles distribuidores que não seguirem tal código e, ao mesmo tempo, mostrará ao novo distribuidor sua seriedade nesta área. A maioria das empresas de marketing multinível legítimas no Brasil estão associadas à Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD) que rege o código de ética deste setor.
12 – A empresa tem uma missão clara, digna e capaz de inspirar sua equipe? Seus fundadores e principais executivos devem estar comprometidos com esses valores, que não podem ser apenas o lucro financeiro. Qualquer empresa deve promover depois de algum tempo algum bem considerável nas comunidades em que atua para ser sustentável. Nenhum profissional de marketing multinível permanece numa empresa por longo tempo apenas pelo lucro financeiro, mas pela motivação advinda de uma missão inspiradora da companhia e pela chance real de fazer uma diferença positiva na vida das pessoas com quem falar.
